CBD Fair 行业·咖说：行至云起 董熠——打造智能极简美学

  作为大家居建装行业全球第一展，2022中国建博会（广州）将以“同频共振，聚享未来”为营销主题，站在新的历史起点上，与国家战略、行业迭代、公司发展同频共振，聚合展会优势资源，引领行业构建新发展格局。2022年，展会展览面积将达35万平方米，继续夯实“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”，继续深化打造行业“设计生态圈”，助力大家居建装行业实现高质量发展。

  LifeSmart云起将房子视为一件产品，那么，智能家居便是其产品上装饰的艺术点缀。

  在艺术真、善、美三个功能中，其中的真是最根本的，真即是认识功能。LifeSmart云起通过8年的产品创新和市场实践，认识到用户要的并非智能，而是简单的生活。智能的目的是便利用户的生活，这成为LifeSmart云起产品设计的出发点。

  LifeSmart云起从用户的视角出发，通过洞察用户对产品的功能需求，进而透析用户的情感需求，其产品功能直击用户痛点。所以，LifeSmart云起的产品不仅拥有硬核科技作为支撑力，而且具有情感穿透力，这两者使其产品高踞于时代潮流的浪尖上。

  除此之外，LifeSmart云起很看重科研力量，科研人员占公司总部人数50%以上。企业用成熟可靠的“硬实力”赋能云起全屋智能，致力研发“科技与美感”并存的智能家居产品，并且受到了行业的认可。

  值得一提的是，在2022年冬奥会上，LifeSmart云起成为北京冬奥村智能家居项目指定供应商，为冬奥村打造全场景的智慧人居空间，向世界展示中国科技力量。

  那么，LifeSmart云起是怎么在同质化严重的市场中做到独树一帜，其中蕴藏着怎样的思考？中国建博会（广州）联合77度，与LifeSmart云起创始人董熠先生进行了一场“行业·咖说”的深入交流。

  LifeSmart云起是在什么契机下切入智能赛道的？是如何定位自身的？您认为具备哪一些差异化竞争优势？

  董总：2013年LifeSmart云起成立之初，我们预见科技行业最重要的事——物联网行业数字化。基于我们自身计算、通讯行业出身的优势，在当时的“智能穿戴、无人驾驶、智能家居”三种物联网商业模式中，我们最终选择了“智能家居”板块。

  关于自身定位，我们大家都希望让每一个家都能成为智能家庭，“LifeSmart云起”品牌的完全国际化也是我们从始至终努力的方向。我们大家都希望云起能成为物联网时代，中国企业走向世界的成功案例。

  我们相信智能家居是智能手机之外最大的变革，要让用户接受智能家居，颜值是必要条件。云起LSD设计实验室，摒弃繁琐的细节，追寻人们需要的简单，也更加关注产品使用方式的简洁。我们坚持科技与美感并存的现代极简主义风格，自2016年，LifeSmart云起荣获红点奖、IF奖等50多项国际大奖，包揽全球顶尖设计奖项大满贯。

  在产品方面，我们自研中国唯一媲美有线网络稳定性的无线通信协议CoSS™协议，具有传输距离远、抗干扰能力强、低功耗、低辐射、低成本、稳定性高、安全性高的特点，适用于复杂环境下的无线组网。同时LifeSmart云起是支持市场上通讯协议最多的品牌，支持Wi-Fi、CoSS™、Zigbee、Z-Wave、Bluetooth、Matter等六大通讯协议。同时，区别于单一提供平台或者硬件，云起提供软件硬件和生态一体化解决方案，保证完整的用户体验。

  在产品研发和创新方面，贵企业迄今为止做出了哪些投入，取得了哪些重要成果?

  董总：科创板上市企业对于研发投入的占比要求为5%，而我们的研发投入一直都在15%以上。所以，LifeSmart云起是行业内唯一一家自主研发了媲美有线网络稳定性的无线通信协议CoSS™协议的企业。传输距离远、抗干扰能力强、低功耗、低辐射、低成本、稳定性高、安全性高的特点，适用于复杂环境下的无线组网，在智能家居逐渐普及的今天，每户家庭的智能设备慢慢的变多，CoSS™协议显得更为优质。同时我们也是支持市场上通讯协议最多的品牌，支持Wi-Fi、CoSS™、Zigbee、Z-Wave、Bluetooth、Matter等六大通讯协议。区别于单一提供平台或者硬件，LifeSmart云起提供软件硬件和生态一体化解决方案，保证用户的良好体验。

  在边缘计算方面，我们持续研发投入。LifeSmart云起坚信未来的智能发生在本地，通过分布式架构，各种设备断电断网也能满速在线，不断强化、自主学习、自主进化，同时注重各种隐私保护。

  至今为止，LifeSmart云起以强大的研发技术实力构筑完善的知识产权体系，拥有200多项核心技术专利，多次荣获“国家高新技术企业”、“浙江省创新企业百强”、“十大全屋智能品牌”等超过150项企业荣誉和资质。

  董总：今年，我们推出了Nature产品系列的全新交互系统Nature OS 2.0，深度优化交互动作，在易识别、易操作的基础上，新增更便捷的快捷操作、更广阔的交互空间、更多彩的视觉呈现和更清晰的物理按键反馈等优质功能。并且同步上线全新LifeSmart APP 2.0操作体系，极致设计美学Pantone、人性化交互设计iMeta。

  其次，LifeSmart云起首度在行业内提出“自然好光”概念。以“不止调好人造光，还得调好天然光”理念，推出Ti钛系列新一代健康照明系统，旨在调出剧院级自然好光，包含九大品类近百款产品，打造无主灯智能行业新高度。联动新新一代超静音智能室内遮阳系统，精准控制进入室内的每一缕天然光线，包含超静音智能卷帘电机、智能百叶蜂巢帘电机、智能梦幻窗帘电机、静音窗帘轨道电机四大系列。

  作为业内为数不多的国际与国内业务并重的公司，我们面向欧洲市场推出了首个支持4G/5G的DEFED云防安防套装，内置特斯拉同款可充电电池，断电断网也能满速在线，源自欧洲专业报警设备，可支持Wi-Fi、CoSS™、Zigbee、Z-Wave、Bluetooth、Matter等六大通讯协议，安防子设备续航时间可达5-10年。目前已在国内上线。

  除此之外，我们推出了全行业最完整的面板开关矩阵，从同时满足前装/后装市场不同的单火线、零火线开关解决方案，到不一样的材质、不一样的尺寸、不同色彩、不同价位、不同触控体验的市场个性化需求，再到高端款、普及款、入门款的全人群开关定位矩阵，LifeSmart云起将带来铂悦开关、星雾开关、流光开关PRO、极星开关等十余款全新系列开关和装饰面盖，匹配用户不同家装/工装、不同场景的应用需求。

  智能家居如何从单点智能迈向全屋智能一直是行业面临的痛点，您认为的全屋互通互联解决方案是？

  董总：我们把房子当成一个“产品”考虑，那全屋的互联互通应该发生在IP层，而非硬件层。我们是行业内支持通讯协议最多的企业，全面拥抱Matter协议，就希望未来购买云起设备的用户，可以在HomeKit、HiLink等支持Matter协议的任意终端实现设备控制。

  另外，我们大家都认为全屋智能解决方案是为普通人服务的，而并非单一面向黑科技“发烧友”。LifeSmart坚持用有门槛的技术，打造无门槛的智能人居，为用户的生活、工作提升效率，创造价值。

  在消费端智能家居产品始终饱受争议，一直有不够智能的批评声，您认为当前智能家居产品研制还面临哪些痛点，又该怎么样改善？

  董总：质量的良莠不齐、功能同质化、体验不完善、产品刚需性不足、智能价值较弱，行业在发展过程中，问题和痛点的出现不可避免。

  伴随着智能家居行业的发展，大浪淘沙，云起要做的，也从始至终坚持在做的，是做好产品、做好服务，培养消费者习惯，以优质的产品使用户得到满足日常生活使用需求，以完善的服务让用户使用的过程中再无后顾之忧。

  科技赋能家居产业已经是大势所趋，您认为新兴技术与家居生活在哪几个方面还能有很好的结合？未来智能家居还有哪些想象空间？

  董总：传感、通讯、AI，这些在未来都会有更好的结合和应用。我们大家都认为未来80%的交互是自主无感完成的，剩余的20%则是由触控、AI语音交互合作完成。随着传感器的变化与引入，AI功能的强化和升级，房子就像一个拥有自主意识的机器人，通过传感器不断感知人的行为和外部环境，再经过人工智能的算法去认知、理解，各类通讯协议保证安全，最后实现自动控制设备、电器等，完成感知、认知到自动控制等全过程，进而解放人类双手。

  您观察到当前国内智能家居消费趋势有哪些新的变化？贵企业未来的产品研制方向是？有何具体规划？

  董总：近几年，花了钱的人智能家居的接受度和市场认知在快速攀升，智能单品作为智能家居市场的敲门砖，也被慢慢的变多的用户所使用。而更深入的全屋智能家居，也正在被众多购买的人所提及，甚至频繁在前装后装应用场景中被考虑。

  以前的智能家居是豪宅的标配，例如有线智能家居的应用对于普通用户是有很高的门槛的。而随着无线智能家居的进场，现在的智能家居是开放的、年轻的、更具普及化的。这也代表着，年轻一代花钱的那群人的崛起，让智能家居不再局限于某一群体，智能产品逐步成为生活中的必需品。

  关于未来产品研制方向，LifeSmart云起坚持“年轻化”、“国际化”的设计思路，就像我们现有的海外产品ColoLight一样，面向逐渐年轻化的花钱的那群人，以游戏、乐趣、聚会等元素概念作为连接点，切入年轻人生活中，让“为颜值买单”、“为兴趣买单”的新生代消费者也能频繁出现在智能家居市场中。

  贵企业当前渠道布局情况？主要销售渠道是？着重关注哪些新渠道？您认为智能家居企业该怎么样与传统家居建装企业组织合作？

  国内以电商渠道、地产渠道、分销商渠道以及运营商体系等领域为主，包括与天猫全屋智能、Top100各大地产公司都有深度战略合作及项目交付落地。

  面对海外市场的个性化需求，我们同样提供深度定制化服务。例如与日本三菱地产、骊住集团在IoT市场的合作交付，在东南亚、北美、欧洲、中东，LifeSmart云起也是频频亮相。

  对于传统家居建装企业，很多大体量的家居企业虽然有专门成立部门做智能家居，但结果都不是特别理想。同理，我们专门干智能家居领域的企业也不太可能涉足传统家居业。我们大家都希望成为他们的供应商，为他们提供产品和服务，强强联合，协同发展。

  市场方面，您认为当前智能家居的普及率如何？未来智能家居市场会有达到怎样的体量？

  董总：目前为止，智能家居市场普及率大概在5%。智能家居市场增长是比较快速的，但还不是指数级增长，其受限于消费频次、产品、服务影响，智能家居市场的渗透率、认知度都还有所不足。

  但我们坚信，未来智能家居市场肯定是一个万亿级的市场。据2021年国家统计局数据，全国共有家庭逾4.9亿户，每个家庭都会投入几万到几十万来做数字化改造，这个数据还只是在中国，尚不包括海外市场。基于此，LifeSmart积极拥抱类似Matter协议，进一步培育市场、普及市场，我们的愿景是让每一个家庭成为智能家庭。

  董总：未来3-5年，LifeSmart云起将完成A股上市。其次在家庭交互、边缘计算等领域，我们将持续加强投入研发，坚持云起的设计美学与产品理念，以产品和核心创新力为驱动，助力智能家居登上新台阶。

  董总：中国建博会（广州）是亚洲建筑装饰行业顶级规模、题材涵盖最丰富、影响力最广的国际性展览会，我们也希望借助中国建博会（广州）的平台，为智能家居行业带来更大的价值。

  我们期待与行业共同进步，一同成长。同时拟邀请诸多投资者、客户、用户到场共鉴云起新品。我们也期待在这次展会中，有更多交流、学习、进步、合作的机会。

  真诚永远是最大的本领。在与董总的“文字对话”中，我感受到的是LifeSmart云起企业专注于产品的工匠精神和对待用户的满满诚意，很难不被打动。

  “智能生活体验是一个非常抽象的名词，我们尝试解读她：一个更安全，更舒适，更节能环保，更多姿多彩的生活体验。”

  在董总看来，智能家居不是为了炫技而开发出所谓的“伪需求”，而是为用户创造价值，便利用户的生活，提升用户的工作效率。

  LifeSmart云起是一家有温度的企业，它不仅仅具备强大的研发能力，还具有治愈人心的能力。我想，正是如此，才使得LifeSmart云起在众多竞争者中脱颖而出。

  科技的加快速度进行发展同时也催生智能家居行业升级，智能家居系统作为一个蒸蒸日上的朝阳产业，在未来将会有更多的想象空间，也必定会有更多竞争者加入这条黄金赛道。

  在未来，我们期待LifeSmart云起为我们大家带来更多惊喜。2022年7月8-11日，LifeSmart云起在中国建博会（广州）A区4.1-25展位期待您的到来！

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