满载而归！“潍坊制造”闪耀广交会

  第134届广交会上，潍坊企业在“一带一路”的发展东风中寻求机遇，紧紧抓住国际贸易的红利，不断积蓄经济社会高水平发展的强大动能。慢慢的变多的国际客商在潍坊企业的展台前驻足交流、达成交易，“潍坊制造”正以斗志昂扬的姿态站稳国际脚跟。

  “我们之前一直走的是国内销售路线，在国内市场的占比能达到70%，但是但国际贸易始终没大的突破，今年首次参加广交会，就是要为下一步打入国际市场探路。”11月10日，青州市建富齿轮有限公司董事长张建富告诉记者。

  本次广交会，建富齿轮准备充分，新产品、新技术、新工艺、新设计的展品占比约50%，交易情况远超预期。短短几天，共接待来自十几个国家和地区的采购商 100 余人次，其中，新客户约占 80%，收获满满。

  张建富表示，在广交会上，同行的厂家普遍报价偏低，这给他们带来非常大的压力，不过他们始终坚信质量取胜的道理。“客户在比较中会发现我们产品的优势，从而选择与我们达成合作。广交会不仅是一场贸易盛会，更是一次学习机会，让我们正真看到优势背后的薄弱环节，才能革新技术、开拓市场。”

  本次展会也让他们意识到布展工作的重要性。展位不仅要美观、专业、精致，而且要引人注目，能够吸引住客人的眼光，一目了然地展示出产品的优点。其次，要熟悉产品价格、材料、尺寸及行业相关术语等，了解所在市场战略和销售情况，敏锐地感知当下客商的兴趣点和未来产品的发展趋势。

  11月10日上午，山东威猛工程机械有限公司车间内，一排排工程机械车辆整齐排放，来自乌克兰的客商Sam正在工作人员的带领下参观，“我是在今年的广交会上认识威猛机械的，展会已结束就来看厂，这里比我想象中的还要好，期待我们的进一步合作。”Sam说道。

  自2018年以来，威猛机械积极开拓海外市场，全力发展具有国际竞争力的高端挖掘装载机，实现连续四年的持续翻倍发展，成功打造成了一个具有国际竞争力的外向型企业。

  今年，该企业首次参加广交会就取得了不俗的成绩，累计接待了来自30多个国家和地区的采购商200余人次，其中，新客户约占总数的50%以上，达成意向成交约200万美元。其中，挖掘装载机类成交额约180万美元，叉装机类成交额约20万美元。

  “我们企业的产品高端、质量优异，相较于同行同种类型的产品，吸引到的客户群体更为高端、意向订单也较多，这让我们对未来的市场开拓充满了信心。”公司CEO蔡仪俭告诉记者。

  接下来，公司将努力提升行业软实力，积极争取各项行业认证、商品商标，扩展公司直营外贸业务，为未来品牌展位的申请打好基础。

  “今年广交会上，我们提交的铝制品‘解冻板’专利产品在1288家单位的2284件产品中脱颖而出，荣获 2023年广交会设计创新奖（简称CF奖）铜奖。”11月10日下午，在潍坊国一铝材有限公司的展馆里，公司客服部长刘庆刚激动地展示了他们的奖杯和证书。

  国一铝材位于中国铝业之都、中国门窗之都——潍坊临朐，拥有完备的研发、生产、制作、安装体系，是集门窗型材和工业型材生产、深加工为一体的综合性、规范化企业，年生产能力达20万吨。

  在本届广交会期间，国一铝材共接待客户216人次，成交量同比增长显著，客户质量显著提升。参展的“雾化窗”以及“磁控百叶窗”产品备受瞩目，吸引了大量的客商前来咨询观看，深受广大新老客户的青睐。

  “广交会上，各个铝型材厂家都展出了最新颖的高端产品，我们受益匪浅，下一步将加大研发力度，提升产品结构，通过加大门窗和幕墙的制作、安装、出口等业务拓展海外市场。”刘庆刚说。

  展会结束后，他们对获得的客户名单进行分类梳理，仔细分析客户特点，积极与其沟通，为促成订单做好一切准备工作。

  “我们是典型的外贸型企业，出口额占比在95%以上，主要以欧美国家为主，在今年的广交会上，我们接待了大量来自中亚、中东国家的客商，这将为我们进一步开拓新的市场打开一扇门。”11月10日下午，在谈及广交会带来的收获时，山东祺月集团副总经理孙朝霞这样说道。

  祺月集团是一家以童车为主体，晾衣架、不锈钢管、医疗康复器械、环保科技、养老护理院、生态农业等产业协同发展的公司集团，童车、晾衣架等产品出口份额达95%以上，畅销欧美、俄罗斯、中东、南美、韩国、日本等100多个国家和地区。

  广交会期间，他们在品牌展区布展，共接待客商数量150余人，其中境外数量占95%，主要分布在中东、中亚、美国及俄罗斯等国家和地区，完成了约100万美元的意向成交金额。

  “我们这次带去的展品中有两款新品，是兰博基尼授权的童车，非常受欢迎，很多客户都是现场下单，现在已经接了10多个货柜的量了，后续订单还在源源不断发过来。”孙朝霞告诉记者。

  记者了解到，今年第四季度，祺月集团销量情况较为稳定，预计2023年全年比2022年增长30%以上，2024年第一季度外贸进出口形势依然严峻，但在公司产品结构和市场战略调整后，有信心达到销量增长10%以上的目标。

  潍坊市始终致力于全面打造市场化、法治化、国际化、便利化的一流营商环境，让企业和企业家在潍坊专心创业、放心投资、安心经营。潍坊将继续为企业争取更多展示的平台，积极主动对接实体企业需求，以尽心的服务和实际的行动，推动经济平稳向好发展。