欧赛斯的品牌战略实质上便是一眼看究竟的策划思想，是工作制胜的思想办法。优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的系统，打造品牌中心运营才能及品牌中心财物堆集的复利才能，再在致胜的系统下发起一场场战争；战略的底子性意图在于堆集企业的底子性财物，今天咱们的每一个动作，都要在50年后还继续的给咱们发明效益。

  欧赛斯（）是国内首家数字化品牌咨询公司，致力于以品牌为中心为企业供给商业致胜之道。欧赛斯秉承“正路诚信，真知灼见”的中心价值观，将“做正确的事，把正确的事做好”作为两大举动底子准则。欧赛斯首创品牌超级引擎系统，整合古今中外经典商业理论，服务规模掩盖品牌相关全范畴，视为客户发明底子价值为唯一标准。

  咱们好，今天来跟咱们解说欧赛斯商业理论课程“商业形式变迁的底层逻辑”的主题内容。

  这个主题首要是为了处理，那些以为画了商业画布，就可以处理商业的实际问题，以及就能描绘现在商业实际的人群。其实这个观念是过错的。因为商业画布只适合于互联网，在为社会供给底层的建造之前，精确的说2010年之前的许多商业实际其实跟商业画布是相符的，但2010年之后其实许多东西是不相符的。咱们期望接下来能把首要的底层逻辑跟咱们说清楚。咱们引用了曾鸣教授关于智能商业社会形式的总结。

  榜首个问题，咱们要看到形式的不同，其实也是商业格式的不同。也便是说底层的商业结构或许是商业形式的不同，会引起商业格式的变迁。这个变迁有多大呢？咱们可以调查这张图，1997-2017年最具价值全球品牌前10强比照。

  咱们可以看到在1997年的时分，最具有全球品牌前10强的分别是：通用电气、荷兰皇家壳牌、微软、埃克森美孚、可口可乐、INTEL、日本电信、丰田、华诺这些品牌。而到了2018年，最具有全球品牌前10强的品牌则分别是谷歌、苹果、亚马逊、微软、腾讯、脸书、维萨、麦当劳、阿里巴巴、美国电话电报公司。

  未来智能商业所认同的一个客观事实是，在「2018年BrandZ最具价值全球品牌前10强」榜单中，现已有5家纯互联网公司，分别是：谷歌、亚马逊、Facebook、腾讯和阿里巴巴。这5家公司的底层商业逻辑，孕育了未来商业结构的底子形状。

  从上面咱们可以看到，互联网介入商业以来，给社会带来了天翻地覆的改动。2007至2017的这10年间，除了微柔和埃克森之外，其他的八家公司都是榜首次上榜的新公司，其间六家是互联网公司。经过比照咱们可以看出，便是说谁可以为整个的职业，可以为本工业或许是悉数的商业供给底层的商业逻辑，那么他也就可以成为职业的老迈。

  而这个商业底层逻辑咱们可以看到，它和商业画布里所说到的Value Provided，其实是彻底不一样的，它是以品牌为根底进行构建商业的价值系统。咱们先看一下底层规则不同的体现有怎样的差异，以及怎样改写整个商业的结构和格式。

  前20年的商业环境的改动及形式的盘点，咱们的结论是这样的，商业形式的形式上其实是十分繁复的，咱们要看到商业傍边有各式各样不同的形式。那商业形式大约是什么姿态的呢？

  榜首个咱们可以看到2000年之后的20年傍边，营销其实是有三大营销环境的，是商业形式的品牌，或许是企业生计的的环境。

  榜首个是由美国的E.S.刘易斯 1898年所提出的AIDMA传统年代，他的营销的逻辑是：

  因为外部环境的不同，其实是对整个商业形式外部的一个拉力，不断的去优化你的商业模型，必定要看到因为环境的改动所带来的商业形式自身的改动，那么后来咱们可以看到前面的互联网企业，它可以去逾越传统的企业，成为全球职业市值top10，最底子的在于整个的环境现已发生改动了，环境的改动可以改动整个商业形式中企业的一种形式的存在，底层逻辑也是不一样的。

  别的咱们还要去注意到，从2011年SIPS交际媒体年代，其实在今天依然是在演绎的，咱们必定要去看得到的是什么，包含拼多多、抖音、快手等等，这样的一些新的商业模型，正在渐渐的改动咱们的商业实际。

  所以商业画布作为在传统年代的底子模型，你是没办法来进行去解说它在互联网年代的一种营销形式。咱们需要用别的一种形式，也便是说咱们要用品牌作为一个商业形式傍边最底子的原型，然后进行解说。一起在互联网年代的商业形式的底子逻辑，其实也是没有办法去解说交际媒体年代一个商业形式的底子模型。咱们要去看到这种改动，而不是说用一种死板的理论，仅仅简略的去套现在的商业形式，这样其实是彻底不对的。

  公司到顾客的一种形式。比方说像娃哈哈它是F2B2C形式，也便是说它中心是有一个出售的实体的，包含格力等等传统的这些商业形式，都是依照F2B2C形式来进行去操作的。

  跟着传统电商的鼓起，咱们可以看到呈现了像B2C和O2O这样的传统电商的商业形式，它和传统的实体商业形式实质上来说是有底子的差异的。

  比方像汇灵通、7-11，还有欧赛斯做过的事例“妈咪全知道”，它们都是归于S2B2C形式，经过一种赋能商家的形式，去完结商业运作最底子的内涵结构的架构。

  一个品牌的商业形式是一个相对安稳，但一起也是在不断嬗变的一个模型。咱们再来进一步的去细看商业形式的演化，咱们可以从传统电商的演化，看到它的规则。这样可以更好的去掌握整个商业形式演化的前史。

  1999年：C2C形式（Customer to Customer）；阿里巴巴建立，它首要是做C2C这样的一种形式，包含易趣它首要是处理人与人之间的商业生意的形式。

  2008年：B2C形式（business to Customer）；淘宝商城和京东的建立，敞开的是B2C形式，把许多的品牌在渠道上来进行出售。

  2013年：O2O（Online to Offline）；最具有典型代表的是付出宝付出还有微信付出，成为了一种付出的新样态，线上和线下online to offline交融的一种形式。

  2017年：P2C电商形式（production to customer）；阿里新零售和腾讯新零售归于P2C电商形式。这样的一些新的电商模型的呈现，所以说咱们可以看到，商业形式它一直是跟着社会的开展改动，以及年代的改动再去发生的。并不是原封不动。

  与传统的电商形式不一样的当地是，不仅仅是生意的商业行为，P2C力求可以把老百姓日常日子傍边的全部密切相关的服务信息，如房产、餐饮、结交、家政服务、票务、健康、医疗、保健等聚合在渠道上，完成服务业的电子商务化。阿里、腾讯所声称的“新零售”年代，也正是这一思路的体现——依托巨大的用户集体和互联网头绪，掩盖你日子的每一处。

  咱们可以看到在这样的改动背面，它的底层逻辑是什么？它带来革新的要素是什么？

  数据智能+网络协同是未来商业的双螺旋结构。反过来看，曩昔几年的互联网公司，比方滴滴或许Airbnb或许今天头条，他们的数据智能都十分抢先，这个单螺旋快速将他们推到了几百亿美金估值的位置上，可是这些公司却不具有网络协同icon，因此难以完成千亿美金的打破。以滴滴的打车渠道举例，他的渠道上只要乘客和司机，并不是一个有丰厚人物的多元网络，滴滴渠道也只完结了一个简略的工作搭车。

  咱们再往来不断看技能的革新，关于商业环境的改造，首要是怎样来改造，它的推进效应是怎样往来不断发生的。

  榜首方面是在线化，极大的扩展了智能商业的鸿沟。咱们怎样往来不断了解呢？便是说我本来许多的一些消费，其实是没有办法来满意的。比方说我要买一个牙刷，我只要到邻近的商铺买就行了，可是我在网上买的话，说实话或许会不合算不经济，可是经过互联网的智能，它可以把无限微端的需求在线上聚合，所以说可以发生满意可以进行商业化的规划。

  这个时分我再经过网络协同，也便是第二个方面网络化，经过供应链构成网络，使满意消费成为一种或许性，这样的话终究实质上是靠智能化AI的算法，千人千面的技能算法，终究使商场的运作成为一种或许。咱们可以看到跟着智能商业的开展，它带来的是几大企业的巨子，比方说在线化有微软、苹果、查找、亚马逊、 Facebook、腾讯、阿里、谷歌等等这样的一些十分巨子的商业综合体。

  第三方面是智能化，咱们也可以看到它首要是有两个点，一个是查找，咱们可以经过查找，然后构成需求的认知。一个是引荐，包含咱们翻开天猫使用，咱们可以看到后台算法会依据你本来购物的喜爱，发生的引荐的信息。这便是它智能化的体现。所以咱们可以看到，在智能的商业社会傍边，这个时分它首要是经过这三个方面，去构建了一个新的商业系统。

  企业经过在线数据的会集处理，经过高效的反应闭环，使整个商业运作构成或许，那么便是一个互联网上商业的底子模型。

  本来的产品现已不是最首要的了，最重要的是价值建议，价值建议这个词其实是品牌定位傍边的一个十分重要的词，便是关于品牌的中心价值究竟是什么？代表了什么？有什么样的价值？这是对公司一系列的产品和服务给出的总的看法。咱们要看到这个是归于品牌视角之下，经过客户细分、客户关系包通道，然后构建关于在互联网时期，以品牌为载体的商业形式的买卖底子模型，这样的模型我想用新的视角往来不断解说它，才比较完好的去反映在互联网时期底子的商业模型是什么样的。

  在传统的战略理论结构里，确认企业经营规模的办法是依据自己所在的职业、产品和商场来界说为多大的商场服务，是挑选所属范畴中的一个子商场仍是一起瞄准几个子商场，然后再确认针关于所服务的商场规模供给相同仍是差异化的产品/服务。

  在传统的商业形状里，企业所瞄准的商场好像只要巨细之分，并无维度上的不同。可是近些年，整个商业范畴处处都是生态圈或是渠道的概念。曾鸣教授以为，既然是生态圈那么里边必定存活着各种不同的人物，不同人物的生计或许开展的逻辑必定不同。换句话说，其运营准则和资源分配的办法，乃至是竞赛壁垒将会天壤之别。正是在这样的布景下，他提出了点、线、面、体的战略定位理论。企业要首要清晰自己在未来网络世界中的定位，是拟定下一步开展方向的榜首步。

  1.点即淘品牌。点指的是淘宝这个面上各式各样的人物，从卖家到给卖家供给物流服务、模特服务、软件服务，乃至是代运营服务的个别商家，这些人物都是淘宝这个面上的不同的点。这其间一个典型的比如便是网红品牌，网红品牌借用了淘宝上十分多的点，将规划、推行、客服、出产彻底外包，自己只聚集在最拿手的那个才能上，再凭借这个才能把一切相关的点都服务整合在一起，完成了快速开展。

  2.线即淘品牌服务商。线和点的重要差异在于线不直接给顾客供给服务，可是他衔接了点、面，快速地整合传统的所谓供应链的各种人物，可以更高效地供给整合的服务。淘宝上有一类卖家不直接为顾客供给服务，可是这类卖家是依托淘宝这个面开展起来的，他们充分利用了淘宝这个面供给的各式各样的根底服务，如付出、物流、金融和云核算服务等。

  3.面即淘宝。淘宝作为一个面，面的中心是要发明新形式的或许性，他要广泛地衔接不同的玩家。面要开展，就要给这些点发明生计跟开展的时机。淘宝可以有这样的大开展，很重要的原因是，如此很多的点在淘宝上都挣了大钱。一浪接一浪的人在淘宝上挣了钱，反过来推进了淘宝这个面的开展。

  4.体即阿里。最终，淘宝这个面再和物流、付出这样面相互嵌合，一起构成体。这便是马云提出的阿里巴巴建造互联网经济体概念的中心。

  曾鸣教授的点、线、面、体理论，为智能商业年代企业在生态型或许渠道型的商业结构里梳理了一套全新的定位办法。回来搜狐，检查更多

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