当年云核算概念大火时，最根底的IaaS、PaaS、SaaS概念。现在云核算现已渗透到社会的方方面面，而且跟着工业互联网的鼓起，越来越多的产品司理转向To B产品，从事PaaS或SaaS产品的产品司理也呈快速增长态势。关于从业者来讲，做PaaS产品与SaaS产品有什么差异呢？

  市面上做SaaS的公司十分多，而且由于SaaS最接近终端用户，因而了解SaaS并不难。SaaS服务实质是云端软件按需付费的形式，也即软件服务成为像水电相同的根底服务。

  PaaS一般的界说，则会让人摸不着头脑。从实践功效来讲，PaaS产品更多起到的作用是，供给构建上层使用的才能途径。从客户实践价值来讲，则是省去根底才能的研制，直接在产品上快速构建各种上层使用。因而PaaS产品并非直面终究终端用户，而是「被集成」到各种上层使用中，供给必要支撑。

  在这个层面，PaaS产品司理在介绍产品时，并非像SaaS产品直接上产品功用和界面，而是杰出产品分层架构和才能的图，便利协作方了解途径才能，并结合本身需求评价是否选用。

  在融资讲故事上，PaaS形式或途径形式，躺着挣钱的形式是创业者最喜欢讲的。但PaaS形式的建立，依靠于此公司的确供给了满足有竞争力的才能和规范，一起也依靠于集成的公司能获取归纳的收益。

  之前阅历的创业公司，均讲过PaaS或途径逻辑，而实践产品并非一起，也无法像云途径能够给上层使用的公司带来很多订单，天然是靠拢不起满足的协作伙伴和生态的。

  因而做PaaS产品，不同于SaaS产品，既要重视产品才能的落地，也需求重视生态的落地。假如产品无法「被集成」，产品价值就难以落地。因而在PaaS的前期，找到满足优质的ISV一起搭配着打商场尤为重要。

  特别面向技能研制才能单薄的传统职业，PaaS产品直接客户便是ISV厂商，与ISV做欠好协同的话，新产品特性便难以发生价值。

  PaaS产品落地寻觅ISV是必要的途径，而并非一切做上层使用的ISV都适合做协作伙伴。中心是能够完成才能互补和利益交流。

  上一年在上家公司跟腾讯云有过途径协作的讨论，腾讯云期望其时咱们做其ISV，帮咱们的产品拓客，但条件是将数据途径和AI途径悉数换成腾讯云的老练套件。而上家公司的中心才能也在数据途径这些，显然是才能抵触的，天然最终没有达到协作。

  更合理的协作形式是，两边产品才能能够互补，一起能够在拓客上达到协作。比如途径公司做PaaS产品，能够专门找那些笔直职业，拿手做使用，但底层技能才能单薄定位的公司。