Tuya英文名意义为“冰川下的火山”，以打造世界抢先的IoT云途径为使命。

  涂鸦于2014年8月28日在开曼群岛注册建立，经过衔接品牌、OEM 厂商、开发者和连锁零售商的智能化需求，供给一站式人工智能物联网的PaaS级处理计划；包含硬件开发东西、全球云、才智商业途径开发三方面，供给从技能到营销途径的全面生态赋能，打造世界抢先的IoT云途径。

  现在公司在全球loT PaaS商场居抢先地位，未来将在技能、客户保护及拓宽、立异、营销等方面持续发力，保护和提高公司影响力和竞争力。

  涂鸦智能首要供给AIoT PaaS、职业SaaS、智能硬件设备、增值服务等几大类别，公司开展具有三大明晰途径。公司衔接品牌、OEM厂商、开发者和连锁零售商的智能化需求，供给PaaS级处理计划，包含硬件开发东西、全球云、才智商业途径开发三方面，供给从技能到营销途径的全面生态赋能：

  公司以物联网事务发家，具有纯粹物联网血缘，开展初期为【智能设备出产商】（设备品牌商及其OEM代工厂）供给物联网PaaS服务，为智能设备建立物联网途径并进行运营办理，经过支撑涂鸦云途径的模块（支撑wifi、蓝牙等多种制式）与涂鸦IOT云途径，设备厂商即可快速完结设备智能化；

  跟着事务逐渐扩展，连续开展到为【智能设备用户】（体系集成商，如酒店、公寓等）供给物联网SaaS服务，在涂鸦赋能的才智设备的根底上，一同供给软件开发与保护及其他相关服务；一同，为体系集成客户供给智能设备一致集采服务，针对不肯触摸多方设备商的集成客户，公司一同出售现现已过涂鸦模块完结智能化的设备；

  （3）增值服务：面向【用户及终端用户】的云增值服务，进行例如大数据处理、存储等服务

  公司云途径全体架构包含两大部分，第三方云途径+涂鸦云途径。公司物联网云途径的底层根底设备为AWS、Azure、腾讯云等第三方公有云或者是其他私有云，在此类云途径的根底上供给丰厚的设备功用和开发东西。

  在底架构之上，公司自建有IoT云途径，供给PaaS、SaaS、增值服务等事务，一同供给开发人员和云根底设备才能。

  公司IoT 云途径供给途径层面、数据层面及一站式智能化处理计划。首要供给三类开发、三类服务、五类处理用户 计划。

  开发类包含产品开发、APP开发、云开发；服务类包含数据服务、运营服务和增值服务。

  现在有五类处理计划，掩盖硬件处理计划、智能商业处理计划、职业处理计划、通讯处理计划及人工智能处理计划。

  公司五类智能处理计划掩盖多个职业及海量场景。在场景方面，场景掩盖广泛，包含农业、工业、农业、医疗、城市等，在设备方面，设备广衔接，例如家电设备、安防设备、作业等。

  （一） 物联网PaaS事务收费与定价形式依据供给服务不同分为两种，物联网PaaS事务交给产品有2类

  1）IoT PaaS产品（模块+途径）：按设备数收费，即依据布置在客户智能设备上的物联网PaaS产品数量收费，首要参阅商场类似产品进行定价，包含了边际功用、设备优化处理计划、app开发等服务；

  2）云服务和根底IoT服务：首要供给给客户和终端客户，各项服务依据客户要求进行定制化规划，因而定价规范难一致，一般情况下依据选取的云和配套服务定价，产品激活后收费。

  1.对智能设备制造商（品牌及其OEM厂商）的服务为首要事务，奉献超80%的营收，包含物联网PaaS服务、依据云的服务、智能设备分配三类，其间物联网PaaS服务包含4项产品，云衔接和根底物联网服务、边际功用、app开发、设备优化处理计划，归于物联网中心事务；

  涂鸦算起来也算是“阿里”向社会反哺的创业系。创始人王学集深耕云途径多年，曾担任阿里云第一任负责人。杭州涂鸦信息技能有限公司是境内事务主体。

  2008年，王学集兴办的PW公司被阿里巴巴收买，随后王学集进入阿里，兴办阿里云，成为第一任负责人。

  公司下设9个子公司，1个合同组织。子公司辐射三大洲的重要国家，首要帮忙公司进行海外服务。

  涂鸦2014年在杭州建立，即取得A轮融资，总计取得融资资金1500万美元，出资方包含NEA恩颐出资等，随后于2017年成为Google Home全球中心战略合作伙伴，并获取B轮融资，首要出资人为国际金融公司、NEA、东方富海和Quadrille Capital；2018年获取C轮融资，出资者分别为恩颐出资宽带本钱、Future Fund，融资金额2亿美元。

  到2020年，公司已具有超5000个客户，物联网PaaS授权超2700个，品牌开发智能设备包含飞利浦、施耐德电气等抢先品牌。

  据CIC的数据，公司2020年衔接超1.165亿台智能设备，累计衔接超2.04亿台智能设备，是全球物联网PaaS商场上最大的智能设备供货商。

  公司旨在构建物联网生态体系，会聚品牌、制造商及终端用户。据CIC称，公司是业界最早供给全方位物联网处理计划的公司之一。经过公司物联网云途径，将品牌、原始设备制造商、合作伙伴和终端用户聚合一同，供给一个敞开的架构来衔接任何途径和设备，防止重复开发的问题，一同提高办理功率。强壮的网络效益和公司强壮的物联网生态，助力公司生长。

  公司有三大主营事务，以PaaS为主；六项首要本钱，芯片收购占比近半；三大产品毛利距离较大，SaaS产品毛利率最高。

  2020年Q4经营收入达6301.5万美元，同比添加84.1%，2020年全年营收1.80亿美元，同比添加70.0%，高添加首要是物联网PaaS事务不断扩张，收入不断添加；2020Q1受新冠疫情的影响，OEM客户出产才能下降，经营收入较去年同期出现下滑，一般情况下公司一季度遇国内春节假期，设备厂商的出产在必定程度上被按捺，设备智能化需求受影响，依据公司经历，三四季度一般为设备商强需求期，新增客户和原有客户的购买志愿较大。

  公司事务分为物联网PaaS、智能设备散布、SaaS和其他，经营收入大部分源于物联网PaaS事务。2019-2020年，涂鸦物联网PaaS收入从7636.5万美元添加至15167.7万美元，同比增速到达98.6%，2020年PaaS收入占营收比到达84%，剩余的两类事务中，智能设备事务占比到达12%，SaaS及其他事务占比4%左右。

  材料的收购（如模块原材料芯片的收购）；代工厂的制造费用；保修本钱；库存计提；出产支撑人员的薪资本钱；和直接归因于供给产品和服务的第三方云根底设备费用。

  净拓宽率是衡量PaaS事务添加才能的重要目标。丈量期为本期完毕至接下来两年，计算丈量期第一年的物联网PaaS客户(即在该年内至少订货了一份物联网PaaS订单的客户)，净扩展率等于将丈量期第二年该客户集体的PaaS收入除以丈量期第一年同一客户集体物联网PaaS收入。物联网PaaS的美元净扩展率影响遭到客户的购买周期、客户促销活动等影响。

  公司经营收入全体出现高速添加趋势，从一至四季度出现逐季度添加势头，毛利水平也根本出现逐季度添加趋势，其间PaaS事务奉献较多，但公司净利润全体仍旧处于丢失状况，首要是因为期间费用开销较多，超过了毛利水平致使净亏本，但净亏本出现不断收窄趋势，2019年为亏本7048万美元，2020年缩窄为6691万美元。

  公司研制费用从2019年的5200万美元添加到2020年的7740万美元，增速达48.9%，从2019年Q4，研制费用率占比逐渐攀升，2020年Q4添加至59.5%水平，占总费用比过半，研制投入不断加剧。

  费用添加首要原因是研讨和开展人员添加及薪酬水平添加所造成的，估计在未来，公司会持续加大研制费用的投入，进一步改进途径特性及优化服务，并活跃推出新的产品，公司坚持高研制费用战略，意图一方面是为了保持现在商场竞争力优势，另一方面也是为未来抢占商场先机做准备。

  3.1“ 零代码，全能APP开发，还免费供给App SDK ，全方位提高物联网硬件厂商开发功率

  公司“全能”APP开发，一个运用程序办理多个设备，供给更优质的物联网体会感。公司供给一致的APP程序，用户在公司APP上即可操控并办理跨品类和品牌的多个智能设备。公司为客户供给定制APP服务，可依据客户要求直接供给物联网APP；一同，公司开发东西答应第三方开发人员自行规划APP。

  零代码智能化开发服务，是将杂乱的物联网硬件开发作业简化为在线可视化点选装备。客户无需编程经历, 依照分步式作业流可完结功用界说、App界面规划、联网才能装备等开发过程, 并可直接获取具有完好功用固件的云模组，即插即用。

  零代码开发优势明显：零开发、低本钱、量产周期短、操作简略。公司供给可视化点选装备减免代码作业，SoC计划下降物联网建立本钱，即插即用供给15分钟内可量产才能，分步式作业流确保5步内完结产品智能化。

  零代码开发多运用于电工及照明场景。在电工范畴，现在公司供给100+电工职业零代码完结计划, 掩盖如墙插、排插、开关、通断器等十余种产品, 支撑 Wi-Fi、BLE、Zigbee、双模（Wi-Fi+BLE）等各种通讯协议类型，满意各类家庭电源电能智能化需求。在照明范畴，公司从亮度、色温、颜色等多个环节深化发掘照明产品个性化功用，一同参加场景、形式、律动、守时、群组等立异技能计划，以完结家用、商用照明场景的智能化需求。

  客户购买零代码开发服务，需求付出云模组或*PCBA板费用，即可取得已烧录完好固件的涂鸦规范 SoC云模组, 或涂鸦规范PCBA。

  除供给首要物联网服务外，公司供给相应的设备底层功用，即“边际功用”，如衔接、存储、数据处理等。

  公司物联网PaaS供给很多边际功用供客户挑选，操作简洁，对运用者友爱，可视化界面便于客户快速找到所需功用。

  公司物联网PaaS事务支撑一切干流无线技能，包含Wi-Fi，蓝牙，ZigBee，双无线G，以及其他IoT边际功用。

  公司供给的一切边际功用均已预先编码，能够直接运用，相较于从头开始编写代码，为客户节省时刻和本钱，协助客户快速将设备“物联网化”。

  公司供给优化设备服务，首要对客户的软硬件进行优化到达兼容适配，确保物联网与智能设备的正常运转。针对专业的开发测验人员，公司一同供给剖析调试东西，开发人员可独立找出并处理软硬件不兼容及其他设备问题。

  供给现已接入涂鸦云的云模组,开发者自己进行产品自身功用的研制,合作运用涂鸦MCUSDK，在MCU内编写少数代码即可完结产品智能化。

  MCU低代码具有低代码、低本钱、量产周期短三大优势；供给六项功用，其间与零代码差异的首要是MCU开发包和用户体会云端装备两项功用。MCU开发包含有MCUSDK、产品串口通讯协议、涂鸦串口调试帮手、功用点调试文件。

  定价形式与零代码服务类似，首要运用于小家电和厨房电器范畴，前者掩盖扫地机、电扇、空调、电暖气等几十种产品，后者掩盖酸奶机、饮水机、洗碗机等全场景智能厨房电器。

  SDK App服务供给智能家居相关的开发东西包和UI事务包，经过已有的Home SDK、笔直品类SDK和UI事务包完结快速开发。HomeSDK供给了智能设备的配网、操控、固件晋级、守时使命和智能场景的创立等操作的封装。笔直品类SDK包含IPCSDK、扫地机SDK、智能门锁SDK等。UI事务包是公司供给的一类依据Home SDK的免开发UI东西包。

  供给的SDK App具有品类丰厚、免开发、架构灵敏等优势。客户能够经过微服务的架构,SDK和UI事务包能够按需灵敏的拼装，且调用简略。

  首要运用于极具个性化的运用规划、互联网公司跨界交融。运用SDK App进行自助开发智能运用，企业开发者能够自界说规划App的结构和运用途径，从头排布运用上的各个功用。此外，互联网移动运用的跨界交融能够经过SDK App快速完结，只需求将智能运用的完好功用嵌入到本来的App中,无需改动本来的规划结构或别的做一款新的App。

  App SDK限时免费运用，并供给咨询服务以处理客户（硬件厂商）开发过程中遇到的问题

  涂鸦OEM App选用一次性收费形式，运用OEM App服务创立App，只需求付出一次费用，即可在协议期内运用此App，免费享用后续服务。

  硬件厂商还有什么需求。涂鸦全供给。卖水，卖电，卖锤子，卖软件，硬件，服务，就差卖稳妥了。

  1）涂鸦智能产品库：包含制造商的制品信息和相关材料，参加涂鸦智选，制造商可衔接全球途径，参加零售商超、电商途径、家装地产、运营商、连锁酒店等客户的选品活动， 有时机获取更多订单，快速出货；

  2）涂鸦智选作为一站式智能产品采销途径，协助优质智能产品进入全球商场。涂鸦智选的选品掩盖智能家居生活全品类，打造完好的选品库、规范化仓储配送计划及全方位售前售后服务体系，面向全球客户供给智能产品收购全链路服务，协助智能产品进入全球商场。

  涂鸦向终端客户供给各类增值服务，APP更新免费，其他如物联网数据存储、推送音讯、内容服务等收取必定费用，如：

  1）IoT数据存储：云同步用户不同设备的运用情况（例如IP摄像机数据和其他数据等）；

  2）推送音讯：在产生特定事情（例如火灾警报封闭）时向用户发送SMS短信；

  3）内容服务：供给各类内容服务增强用户的IoT体会，如供给音乐、推文、个性化内容服务（AI语音帮手播报睡前故事）等。

  涂鸦已将SAAS\PAAS\AIOT才能充沛内嵌，开展战略明晰，作好AIOT年代服务的领路人，不断稳固并提高在物联网IoT途径的抢先地位。

  1）从商场定位看，作为物联网IoT云途径的先行者，规划、专业知识上的优势能够协助客户开发及定制产品；作为一个敞开云途径，涂鸦云途径不局限于任何特定生态体系，供给了敞开的架构来衔接任何品牌的任何设备，容许用户经过单一用户界面办理一切设备，可衔接各类云根底设备组件及设备。作为一个物联网生态的建设者，现在公司具有巨大的客户集体和开发者，一同敞开的架构不断招引更多品牌参加涂鸦云途径，将他们的设备集成到涂鸦云途径。不断参加品牌商、OEM厂商、开发人员等推进涂鸦IoT云途径生态昌盛、拓宽云途径鸿沟，而云途径不断完善和开展也将反哺用户集体，供给更全面、更优化的服务。

  2）从技能端看，在途径智能层面，公司的多云架构能够无缝衔接到全球首要的云根底设备，便利开发产品、运用程序办理和打通技能、协议等壁垒；在开发层面，能够满意开发人员在技能仓库上的各种需求，从规划到发动一切环节无需切换到不同的途径；公司低代码、开发东西和可供运用顶级的功用，消除物联网开发杂乱性；在运营层面，公司全球根底设备支撑确保安稳的衔接和掩盖，为云途径正常运转保驾护航；散布式和灵敏的架构，可支撑客户可随时拓宽、扩容。公司在技能层面供给多种服务，充沛满意客户需求。

  3. 2021-03-22_信达证券_通讯·工业追寻（5）：从涂鸦智能上市看物联网企业PaaS、SaaS布局之路

  4. 20180914-中金公司-中金公司主题研讨：抢手美股，SAAS知识一览

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