映翰通10月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月30日接受14家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　问：2022年疫情对国内与海外市场的影响，公司海外收入增长迅速的原因是什么？

　　答：2022年上半年疫情对公司国内市场的市场拓展及项目落地情况有较大影响，尤其是对电力与自助设备行业的影响较大，部分项目存在延期或暂停的情况；疫情对公司海外市场影响较小，海外市场拓展进展顺利。

　　海外收入增长迅速的原因如下：一、公司自2013年开始拓展海外市场，目前已设立了美国子公司，加拿大子公司、德国孙公司，公司已初步完成在海外主要客户的市场布局，海外营销渠道基本形成；二、经过多年的市场拓展，在海外客户中提升了市场认知度，树立了良好的品牌形象；三、公司的工业物联网通信产品技术先进，产品稳定、可靠，公司研发优势、技术优势加上中国所具有的工程师红利和制造优势，与国外同类型产品相比，竞争优势明显。

　　答：公司智能配电网电缆线路监测设备整体处于试点阶段，2022年上半年，公司该产品中标国网北京公司招标项目，目前正在安装调试阶段。

　　答：随着无人零售行业的发展，智能售货柜逐渐成为了创业新风口，智能售货柜得益于它的自身优势，占地面积小，不会花费太多租金，即便是微小场景也可以投放，相较实体店所需花费的租金、装修费、人工费，智能开门柜的成本资金大大降低；从经营方面看，其受欢迎程度普遍高于传统售货机，智能售货柜的智能化程度更高，购物时刷脸即可开门，商品自由选购，能进一步促进顾客消费，内部配备了大广角高清摄像头可以全方位识别商品信息。运营者可通过远程监控功能即时查看自动售货机的订单状况，能够及时处理异常单以免造成资金损失。另外，智能售货柜比传统售货机便宜，减少了运营者的运营成本，有利于投放更多的销售点位。智能售货柜作为一个新兴市场有很大的发展空间，无论是从机器本身的优势还是人们的接受度上考虑，未来会是智能售货柜行业发展的黄金时期。

　　羚羊购AI智能售货柜，是映翰通公司针对目前市场对无人零售智能终端的需求推出的AI智能零售终端，基于计算机视觉动态识别技术，实现“开门随心购物，关门自动结算”的便捷购物体验，该产品与2022年上半年推出，目前已实现小批量出货。

　　问：公司所处工业互联网行业，近几年整体都比较看好工业互联网的发展，但是为什么所处工业互联网行业内的公司发展速度不是很快？

　　答：目前困扰行业高速发展的主要原因是工业互联网细分领域众多，碎片化严重，各领域的工业应用差异化较大，需要针对各细分领域开发各种工业应用软件才能满足需求，而目前工业互应用软件还不够丰富。随着国家对工业互联网支持政策的落地，以及各细分工业领域头部客户的持续投入，工业互联网的未来发展将是逐渐加速的发展过程。

　　答：1、工业无线通信产品：随着工业互联在全球范围内的兴起，各行业需要连接设备的需求会不断放大，公司的工业无线通信产品未来会保持一定的增速，公司工业通信产品中的边缘计算网关、车载网关、5G通信产品等新产品也是公司近几年主推的产品，新产品的市场推广顺利，项目储备及落地情况良好，未来会随着整个工业IoT行业的快速发展而形成一定的规模销售，并保持快速增长，公司研发方面也会适应市场需求不断推出新的产品。

　　2、智能配电网状态监测系统产品（IWOS）：目前公司的IWOS产品技术成熟、技术领先，且经过几年的市场验证，客户对该产品的认可度很高，IWOS硬件产品搭配公司独有的算法和主站系统，产品竞争优势明显；公司的电缆型暂态录波故障指示器产品也已进入试点阶段，并形成小批量的招投标供货；另外，公司也积极切入数字能源领域，探索布局了新的数字能源方向，确定了智能低压配电解决方案的研发方向。

　　3、智能售货系统产品：一是一些头部饮料厂商增加自助售货设备的布放量，扩大市场布局；二是随着疫情催生“无接触经济”的发展，自助设备的需求量增加；三是海外市场旧机改造等待移动支付手段的普及，未来自助设备市场还是一个增量的状态。公司根据市场跟踪，确定了智能零售机器AI方案的方向，目前已经推出了羚羊购AI智能售货柜产品，该产品处于市场推广期，已形成小批量销售，该产品会有不错的市场空间。

　　智能自助设备的应用场景非常丰富，公司的智能售货系统产品不仅适用智能售货机，还可以应用在咖啡机、果汁机、取餐柜、快递柜、换电柜等各种自助设备中，市场空间比较大。

　　4、海外市场拓展规划：海外市场一直是公司特别看重的市场，目前在公司的无线通信产品无线路由器、车载网关等产品在境外有较强的竞争力的前提下，公司一方面集中力量将公司的无线通信产品（工业无线路由器、边缘计算网关、车载网关等等）更多的推向海外市场；二是将公司的智能配电网状态监测系统产品（IWOS）向海外推广，目前IWOS产品已经在境外十几个国家或地区进行试点；三是境外的非智能售货机智能化改造预期，境外售货机市场非智能机存量很大（上千万台），公司已在移动支付应用比较普及的东南亚国家进行推广，随着移动支付手段在海外市场的普及，未来境外非智能售货机智能化改造的空间很大;

　　北京映翰通网络技术股份有限公司主营业务是为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信(M2M)产品以及物联网(IoT)领域“云+端”整体解决方案；公司的主要产品为工业无线路由器、无线数据终端、边缘计算网关、车载网关、工业以太网交换机、智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品、智能车联网系统产品。公司先后参与了《中华人民共和国通信行业标准 YD/T 2399-2012 M2M 应用通信协议技术要求》和国家电网《暂态录波型故障指示器技术条件和检测规范（试行）》技术标准制定工作。

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